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【發布日期】2018-06-25 【瀏覽次數】894次 【字體】+ - 【關閉】

盤點門窗行業四大“自殺”形態

門窗行業如今已然是發展較為成熟的產業,中國門窗產品花色品種多、數量大、質量好、高中低檔產品齊全、選擇余地大且價格實惠,受到了世界各國消費者的青睞。然而經過多年的沉淀走向成熟階段之余,門窗行業存在的隱秘弊端也在逐漸浮現,門窗品牌發展面臨的阻力越來越多。近年來建材家居市場發展不景氣,中小門窗企業面臨市場不景氣、業內競爭激烈等外來因素壓迫之余,自己還在磨刀霍霍向自己,“自殺”行徑讓人讓人不住扼腕。

形態一:想賺錢,不想花錢

這一點是門窗行業的通病,很少有企業去關注行業的公益事業和承擔社會責任。為了賺錢有部分企業不擇手段,擠占上游供應商利潤、打壓下游經銷商,甚至承諾不兌現;有部分企業則小富即安,缺少憂患意識。而有的企業偷工減料,欺騙消費者,這是諸多“質量門”沒有回應的主要原因,因為它違背了做企業最基本的道德底線。只有對自己產品堅決認可,對行業思前顧后才能有狀告工商局的決心,某家居企業對社會“如甲醛超標消費者可獲得20萬元的高額賠償”的公開承諾,體現了一種勇氣和社會責任心,面對企業的責任我們必須發揚與堅持。飽負責任心,這也是門窗企業在經營中最需要發揚的精神。

所以作為企業家一定要弄清賺錢究竟是為了什么? “企業家必須悟透金錢,錢這東西,生不帶來,死又何必帶去呢?”所以門窗企業不光會賺錢,更要想著如何花錢,比如員工福利、經銷商扶持、廣告推廣、公益活動等環節的付出無不是在為品牌增值,可是門窗行業有幾家擁有科學規范的品牌體系?

形態二:看昨天,不想明天

門窗價格戰從未平息,打的如火如荼,不可開交,一塊大理石門窗的售價能從1000降到150,看到這些數據,作為企業又該如何感想?難道這不是自殺嗎?價格本是門窗入市的潤滑劑,沒想到被某些企業作為救命草。價格戰是企業生存的下下策,今年五一就是一個很好的寫真,眾多商家一度打到4折,可銷售業績未見提升。其實作為耐用品行業的門窗來說,價格不是影響消費的主要因素,據調查發現,60%的消費者認為質量最重要,20%的消費者認為款式最重要,15%的消費者認為售后服務最重要,僅又5%的消費者認為價格最重要。而有些門窗企業卻為了短期份額做出不利于品牌發展的工作,價格戰既降低品牌檔次又傷及企業利潤,且提前透支市場,使企業陷入市場惡性循環中,致使品牌不能得到良好的土壤與充足的養分,持續下去將命不久矣!

形態三:愛救火,不愿防火

門窗行業很多企業層次低,格局小,境界淺,有的根本都沒法去溝通,有的企業都不知道什么是營銷戰略。很多企業像老牛拉車,只知道埋頭苦干,卻不知道抬頭看路找資源、做規劃、作準備,很多企業是急急忙忙先上車,后買票,發現錯了,再調頭。門窗企業中,不乏遇到臨時抱佛腳的,經銷商都找上門了才找設計公司搞形象包裝;廣告都要截稿了才開始找人設計畫面。消防隊是干什么的,多數人回答是救火的,實際上是防火的,如果是救火的,不管是大小,總會有損失!企業缺乏系統規劃,都是臨時拍腦袋。部分企業做計劃,動輒就是今年要銷售多少?達到多少規模?什么時候上市?什么行業標桿?其實這個看似沒錯的戰略,卻忽略的科學依據和執行細節,往往到頭只是紙上談兵。殊不知要實現上述目標,環境、機會、人力、策略等因素非常重要,如果你的產品再好,錯過了銷售時機,定錯了銷售對象,或者是用錯了銷售方法,請問你的戰略能實現嗎?門窗企業應該具備防火意識,對于市場形勢、行業動態、人力部署等方面進行系統規劃,并按計劃落實實施,才是企業經營之本。

形態四:愛自己,不愛別人

很多門窗企業之所以不成功,原因在于他們根本不知道自己企業的問題出在哪里?總是自我感覺良好,缺少危機意識,對品牌規劃一知半解,對銷售渠道掌控不利,盲目的引進職業經理,自己卻又不能給職業經理提供生存的土壤,到處設置障礙,真是損人害己。此外,門窗行業的職業經理人缺少專業和敬業精神,總是自以為是的我想怎么樣,從未以企業的位置想我該怎么樣,所以企業很難找到適合的人,即使找到也用不好。導致企業家不相信職業經理人,職業經理人更缺乏歸宿感,使門窗行業陷入“缺乏人才”的困境中。為什么有人痛苦,有人快樂?因為在很多人的內心充滿了仇視,很多人認為這個社會對他不公,總覺得自己是社會的受害者,沒有一種感恩的心態,就找不到工作的動力,實際上我們每個人都應該要感謝這個行業。是這個行業給了我們金錢與經驗,還要感謝我們的合作伙伴,是他們用自己的辛勞與付出支持著企業成長。企業的成功首先從改變自己關愛別人開始,從企業法人向行業代表轉變,從單一競爭向合作共贏轉變,從關注生產和銷售向關注技術和品牌轉變,從價格競爭向價值競爭的轉變;從廣告促銷向品牌管理轉變,門窗品牌才能走向康莊大道。

如今,盡管不少門窗品牌不惜斥巨資進行品牌形象建設推廣,打造品牌的個性與風格,但品牌的影響反而在消費者的心目中越來越弱。在現今的市場環境下,品牌建設存在著越來越多的不穩定因素,品牌發展越來越受到多種外部環境的威脅。眾多企業在不知不覺中或這或那的出現了不同的形態,殊不知這些盲目的舉措,正形成一把無形的利刃,折殺著眾多品牌的年輕生命。一切結果必有其因,請記住“我是一切的根源”,面對中國門窗行業當前的品牌困境,殺手們理當反思,如何從關注行業成長的層面創新思維,以提升企業持續贏利能力為基礎,締造行業百年品牌,才是門窗行業走向良性的根本之道。


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